상품의 가격 숫자가 구매자에게 느끼는 의미 그리고 매출향상

목차

1. 서론
2. 가격의 심리적 영향
• 숫자 9로 끝나는 가격의 효과
• 할인 가격 전략의 활용
3. 왼쪽 자리수 원리와 가격 관리
• 주력 상품 가격 전략
• 자세한 숫자 vs. 단순한 숫자
4. 소수 효과와 중량 표기
• 소수 효과를 활용한 가격 전략
• 중량 표기와 럭셔리 브랜드의 가격 전략
5. 결론

이번 포스팅은 사고 싶은 가격으로 어필하는 방법에 대해 다룹니다. 990원, 9,900원과 같이 숫자 9로 끝나는 가격이 매출에 미치는 영향부터 가격 전략을 통한 매출 향상까지 다양한 사례를 소개합니다. 왼쪽 자리수 원리와 소수 효과 등을 활용하여 고객의 마음에 가격 호르드를 낮추는 방법과 럭셔리 브랜드의 가격 전략에 대해서도 다룹니다.

1. 서론

가격은 소비자에게 제품 또는 서비스의 가치를 전달하는 중요한 요소입니다. 이 블로그 포스팅에서는 사고 싶은 가격으로 어필하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 숫자가 구매자에게 미치는 영향과 다양한 가격 전략을 통해 매출을 향상시키는 방법을 살펴보면서, 고객의 마음에서 가격를 낮추는 방안를 고려해보겠습니다.

2. 가격의 심리적 영향

2-1. 숫자 9로 끝나는 가격의 효과

많은 전문가들이 연구한 결과, 숫자 9로 끝나는 가격은 소비자에게 더 값싸게 인식되며 구매를 유도하는 효과가 있다고 합니다. 예를 들어 1,990원과 2,000원의 가격 차이가 10원보다 더 크게 느껴져서 1,990원을 더 값싸게 인식하게 됩니다. 이러한 효과는 우리가 왼쪽에서 오른쪽으로 읽는 문화에 기인한 것으로 알려져 있습니다.

2-2. 할인 가격 전략의 활용

할인 프로모션을 준비할 때도 숫자가 구매자에게 미치는 영향을 고려하여야 합니다. 할인 가격이 동일한 경우에도 2,900원과 3,000원 중 소비자가 더 반응할 가능성이 높은지를 고려하여 가격 전략을 세우는 것이 중요합니다.

3. 왼쪽 자리수 원리와 가격 관리

자세한 숫자보다 라운드숫자(##,000)가 더 크보인다. (1,590원 보다 1,500원이 더 크보인다.)

3-1. 주력 상품 가격 전략

다양한 메뉴 가격중에 주력 상품에 대한 가격 관리는 매출 향상에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 가장 많이 팔리는 상품을 기존 가격 유지하고 새로운 상품의 가격을 높이는 전략을 활용할 수 있습니다. 이러한 전략은 다른 메뉴가 상승하였지만 고객들의 더 값싼 느낌을 유발하고 구매 전환을 촉진할 수 있습니다.

3-2. 자세한 숫자 vs. 단순한 숫자

소비재 제품의 경우, 자세한 숫자가 더 싸 보이고 단순한 숫자가 더 비싸 보인다는 연구 결과가 있습니다. 따라서 상품의 중량을 표기할때도 숫자가 더 크게 보이도록 라운드 숫자(#,000)로 표기하는 것이 유리할 수 있습니다.

4. 소수 효과와 중량 표기

패밀리룸 317호처럼 외로운 숫자를 배정하고 혼자온 고객에게는 덜 외로운 숫자인 316호를 배정하여 덜 외롭도록 한다.

4-1. 소수 효과를 활용한 가격 전략

연구에 따르면 17처럼 1과 17로 나누어 떨어지는 소수의 경우는 차갑고 외로운 숫자라고 인식하고 16처럼 1*16, 2*8, 4*4 관련된 숫자가 많으면 덜 외로운 숫자라고 느낀답니다. 호텔에서 방을 배정할 때 패밀리 룸은 317호 같은 외로운 숫자를 배정하고 싱글룸에 316호 같이 덜 외로운 숫자를 배정한다고 합니다. 혼자 온 투숙객이 덜 외롭도록 한 배려겠죠.

4-2. 중량 표기와 럭셔리 브랜드의 가격 전략

보통 자세한 숫자는 더 싸 보이고, 단순하게 표기된 숫자는 비싸 보인다는 연구 결과가 있습니다. 32만5,425 달러와 32만5,000 달러 어느 쪽이 더 비싸게 느껴질까요? 코넬 대학교의 연구에 따르면 32만5000 달러가 더 작은 숫자임에도 응답자 대부분은 그 가격이 더 비싸게 느꼈다고 합니다.

새우깡 블랙은 일반 새우깡보다 30% 정도 가격이 비싸죠 프리미엄 상품 라인의 중량은 많아 보이는 게 좋을까요 적어 보이는 게 좋을까요? F&B 비즈니스에서 가격에 영향을 미치는 중요한 요소 중에 하나가 바로 중량인데요. 새우깡 블랙이 더 비싸게 인지되기 위해 중량도 더 많아 보이면 좋겠죠 100g과 116g 중 실제 중량과 무관하게 라운드 숫자로 끝나는 100g이 더 크게 보이는 효과가 있다면 어떤 표기를 하시겠습니까?

일반적인 소비재 말고 아파트를 거래할 때를 한번 생각해보죠.

그라운드 가격 보다 구체적인 가격표기로 더 비싸보이게 한다.

매수자 입장에서 어떻게 느끼게 하는 게 중요할까요? 바로 싸게 산다고 느끼게 해야겠죠 실제로 30억 5,790만원이 30억 5,000원보다 싸게 구매한다고 느껴진다면 매도자는 얼마의 거래 금액을 내놓아야 할지 답은 이미 정해진 것 같습니다.

반대의 경우도 있습니다.

라운더 가격으로 표기하여 더욱 값비싸게 인식이되게함.

럭셔리 브랜드 제품일 경우에는 더 비싸 보이고 싶어 하죠.그래서 그들의 가격 전략은 보시는 것처럼 가격 테일이 라운드 숫자로 단순하게 표현하는 경우가 많습니다.

 

5. 결론

이 포스팅에서는 가격 전략을 통해 사고 싶은 가격으로 어필하는 방법에 대해 다양한 측면에서 살펴보았습니다. 숫자 9로 끝나는 가격의 효과부터 왼쪽 자리수 원리와 소수 효과, 중량 표기까지 고려하여 고객의 마음에 가격 호르드를 낮추는 방법과 럭셔리 브랜드의 가격 전략을 알아보았습니다. 가격에 미치는 심리적 영향을 고려하여 매출을 향상시키는 전략을 구성하고, 소비자들의 더 높은 가치를 전달하는 방법을 고려한다면 사업의 성공에 큰 도움이 될 것입니다.